Passepartout vince la VII edizione dei Le Fonti Awards®

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Martedì 15 novembre presso il Palazzo Mezzanotte, sede di Borsa Italiana a Milano, si è svolta la XXIII cerimonia di premiazione a livello globale del gruppo degli IAIR AWARDS / Le Fonti Awards®, con il patrocinio di Commissione Europea e la media partnership di CorriereEconomia, che ha visto in nomination Stefano Franceschini nella categoria Imprenditore dell’Anno e Passepartout come Eccellenza dell’Anno / Innovazione & Leadership nella categoria software gestionale.

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L’evento si  è svolto di fronte ad una platea di imprenditori, alti dirigenti, partner di studi internazionali, gruppi bancari e direttori di quotidiani radiotelevisivi.
Anche quest’anno l’evento ha ospitato il CEO Summit, un dibattito esclusivo dal titolo Innovazione e nuove tecnologie per una leadership digitale e internazionale, trasmesso in diretta TV, che ha visto coinvolti Stefano Franceschini, Presidente di Passepartout, e Marcus East, Global Digital Manager della multinazionale britannica Marks & Spencer, già eCommerce Manager di Apple al fianco di Steve Jobs. Tra i protagonisti del CEO Summit anche Massimo Zanetti – Presidente di Massimo Zanetti Beverage Group, Flavio Radice – Presidente e CEO di Hitachi System CBT.  I relatori hanno analizzato la rivoluzione digitale in corso dal punto di vista manageriale e imprenditoriale e da quello di fornitori di soluzioni IT: dalle competenze necessarie per gestire al meglio la disruptive innovation alle opportunità economiche che l’Italia può ottenere all’estero legate allo sviluppo di questi settori.

VIDEO DEL CEO SUMMIT

A seguire la cerimonia di premiazione che ha riconosciuto a Passepartout  il premio per Eccellenza dell’Anno Innovazione & Leadership nella categoria Software Gestionale. La selezione dei candidati è avvenuta sulla base della survey diffusa presso oltre 40.000 contatti qualificati provenienti dal mondo delle imprese e delle professioni ed il riconoscimento è stato assegnato con la seguente motivazione:

“Per le soluzioni affidabili e innovative, messe a punto in oltre 25 anni di esperienza, in particolare per i nuovi PassBuilder e PassStore. Per l’identità della strategia aziendale che prevede come unica modalità di accesso al mercato, la distribuzione, l’assistenza e la personalizzazione del software gestionale, attraverso un canale di concessionari qualificati.”

“Il nostro è un mercato maturo ed è un mercato soprattutto di sostituzione.” – ha dichiarato Stefano Franceschini durante il suo intervento – “Per crescere molti player scelgono di acquistare marchi concorrenti con distributori, prodotti e clienti, effettuando poi la sostituzione del gestionale sui clienti acquisiti. E’ una strategia particolarmente difficile perché sostituire il gestionale significa spesso sconvolgere abitudini consolidate dell’impresa. Oggi i software, pur essendo molto diversi tra loro, posseggono tutti circa il 90% delle funzionalità che servono ai clienti, e diventa dispersivo mantenere e supportare prodotti simili ma diversi. Per ottimizzare si rende quindi necessario effettuare la sostituzione del gestionale sulle acquisizioni e riorganizzare anche altre funzioni, di supporto e distribuzione, spesso a discapito della qualità del servizio. Passepartout ha invece scelto un percorso diverso che è stato premiato: crescere senza acquisizioni esterne ma per linee interne insieme ai propri Partner.

Seguendo questa strategia abbiamo deciso di dotare il nostro gestionale di PassBuilder, una potente piattaforma che permette ai Partner di sviluppare quelle funzionalità specifiche che rappresentano il cuore dell’azienda, che caratterizzano la sua strategia e che sono la vera forza di una impresa.

Con PassBuilder, la cui ultima versione è particolarmente orientata alla digitalizzazione, all’utilizzo del prodotto su dispositivi mobile ed è predisposta a tantissime funzioni,  i nostri concessionari sono in grado di personalizzare il programma che può comunque continuare a subire gli aggiornamenti normativi, funzionali e tecnologici della casa madre poiché questi aggiornamenti  vengono ereditati anche da tutte le implementazioni realizzate dai Partner.

Abbiamo inoltre realizzato PassStore, un market place dove i nostri distributori possono depositare le loro realizzazioni per metterle a disposizione non solo del singolo cliente ma di tutti i clienti che hanno esigenze analoghe. PassBuilder  e PassStore rappresentano l’ultimo tassello di quella che è da sempre la strategia Passepartout: crescere grazie all’innovazione tecnologica, mettendo al centro della nostra strategia i nostri Partner, non solo come distributori del nostro gestionale ma, da oggi, anche come co-produttori. Oggi, da un’azienda con circa 200 collaboratori possiamo dire di averne potenzialmente 2000 perché tutti i nostri concessionari possono sviluppare quella parte di software necessaria al cliente e che lo soddisfa al 100%.”

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